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就活必見!自己PRに最適なガクチカの書き方とは?(例文も)

就活生
就活生

「ガクチカって何?」

「ガクチカなんてなにもないよ。。。」

「ガクチカってどう書けばいいの?」

こんな悩みを抱えている就活生は多いのではないでしょうか。この記事ではその疑問にこたえるべく、

についてまとめていきます。具体的な例文をすぐに知りたい人はガクチカの例から読み進めていただければと思います!

  1. ガクチカって何?
    1. ガクチカの特徴や重要性
  2. 企業がガクチカを知りたい理由
    1. 成果よりも努力の過程が知りたい
    2. 応募者の人柄把握
    3. コミュニケーション能力の確認
  3. 評価されるガクチカの書き方
      1. 結論ファースト!
      2. 行動した動機や理由は?
      3. どのような困難に直面し乗り越えるためどう行動したか?
      4. 行動した結果、どのような成果を得たか?
      5. ガクチカを通して何を学んだか?
      6. 【まとめ】ガクチカの書き方のテクニックやコツ
  • ガクチカがない!どうすればいいの?
  • ガクチカの例
    1. アルバイト関係のガクチカ
      1. アルバイトのガクチカ作成のポイント
      2. アルバイトで得られるスキルや成果の例
    2. サークル関係のガクチカ
      1. サークルのガクチカ作成のポイント
      2. サークルで得られるスキルや成果の例
    3. 学業、ゼミ、研究室
      1. 学業、研究室、ゼミでのガクチカの書き方のポイント
      2. 4.3.2 学業、研究室、ゼミで得られるスキルや成果の例
  • 専門的な知識やスキル
    1. 4.4 留学(研究留学)
  • ガクチカ作成時の注意点
    1. 嘘は書かない
    2. 成果は数字などで具体的に
    3. 専門用語は使わない
    4. 応募する企業とマッチした内容に
    5. プロフィールや履歴書等との整合性
    6. ガクチカ作成時によくあるミスや落とし穴
  • 6.1. ガクチカを通して身につけたスキルや能力の例
  • ガクチカの書き方の練習方法やコツ
  • おすすめのガクチカ関連書籍やサイト
  • まとめ
  • ガクチカって何?

    公ペン

    「学生時代に力を入れたこと」を言うよ。

     学生時代に経験した部活動、アルバイトやサークル、研究室やゼミ、留学などから得た経験やスキルをアピールする武器になるのでかなり重要です!

    就活では、「自己PR」と共に生の経験としてかなり重要視され、合否にも影響するかなり重要な武器となります。

    ガクチカの特徴や重要性

    学生時代の経験により得たスキルや知識、成果を企業側にアピールする材料となるため、かなり重要。実際に履歴書や面接で自己PRをする際には大半はガクチカを活用します。成績や資格と異なり、経験に基づいた時には即戦力となるような実践的なスキルや知識を証明できるため、企業もかなり注目しています。

    企業がガクチカを知りたい理由

    成果よりも努力の過程が知りたい

    成果の大きさよりも努力の過程を企業は知りたがります。ガクチカには、経験を通じて得たスキルや知識の他に、応募者がどのような困難や課題に直面し、どう努力や試行錯誤をして克服したきたかというプロセスを知れる側面もあります。企業はそういった側面からも応募者の人物像や仕事への姿勢を把握したいと思っています。

    応募者の人柄把握

    ガクチカは、学生時代の経験。その経験には、少なからず応募者の人柄も反映されます。やはり共に働くとなれば企業側は、自社に適した人材(一緒に働きたい人材)を採用するために、応募者の人柄や性格、考え方なども知りたいと思っています。

    コミュニケーション能力の確認

    ガクチカには、部活動やゼミ、研究室など、集団活動や協働作業が含まれることが多々あります。その際、応募者がどんなコミュニケーションを周囲ととってきたか、どんな存在どんな役割だったか等も企業はガクチカからある程度知ることができます。コミュニケーション能力は社会人として一番、大切な能力といっても過言ではありません。入社後の成長速度にも深くかかわってきます。(コミュニケーション能力の高い人材は、上手に質問もできたり、コネクションの構築面でもかなり強いです)

    評価されるガクチカの書き方

    結論ファースト!

    結論から書き始めることが重要です。分がどのような成果を上げたのかを最初に示すことで、企業側の興味を引くことができます。まずは、自分が何を成し遂げ、どんな実績を残したのかを具体的に示し企業側にインパクトを与えましょう。

    行動した動機や理由は?

    行動した動機や理由を説明することが大切です。何を目的に、何を思ってその活動に取り組んだのかを伝えることで、自己アピールがより説得力を持ちます。また、自分の価値観も企業に示すことがで切るため、企業側からの評価が高まることもあります。(逆もしかり。)

    どのような困難に直面し乗り越えるためどう行動したか?

    どのような困難があり、その困難をどのようにして克服したのかを具体的に示すことで、自分自身のスキルや成長した姿勢をアピールすることができます。この克服した経験はかなり大切です。というのも人の真価がとわれるのは順風満帆な時ではなく、困難な状況(苦手や課題)の時だからです。困難な状況(苦手や課題)に正面から向き合い、自身の努力や能力、行動で乗り越えられる人材を企業は求めています。ガクチカは、その困難な状況(苦手や課題)の思考過程を具体的に企業側に示すことができるため、かなり有用な自己PR材料となります。

    行動した結果、どのような成果を得たか?

    過程が重要と話してきましたが、やはり成果も大切です。成果を数字や実績で具体的に示すことで、自身のスキルや能力のアピールに説得力を持たせることができます。また、その成果でどれだけ周囲に貢献したか、企業側にどんな価値があるのかを示すことで、より企業側に自信を売り込むことができます。

    ガクチカを通して何を学んだか?

    最後に、ガクチカを通して何を学んだかを伝えることも重要です。自分自身がどのようなスキルや能力を身につけたのか、何を学んだのかを具体的に示すことで、自己アピールの幅を広げることができます。また、そのスキルや能力が今後のキャリアにどのように役立つのかをアピールすることも効果的です。

    【まとめ】ガクチカの書き方のテクニックやコツ

    1. 結論ファーストで具体的な成績や成果を示す。
    2. 行動した際の目標や動機を示す。
    3. 困難に向き合い、どう行動(努力や工夫)し乗り越えたかを示す。
    4. 結果を具体的に(数字や実績で)示す。
    5. ガクチカから学んだことを示す。

    また上記に加え応募する企業のニーズや求める人材像に自身のガクチカをマッチさせた書き方をすることも重要です。その際には、企業研究や求人情報の確認をしつつガクチカを作成していきましょう。

    ガクチカがない!どうすればいいの?

    ガクチカの例

    アルバイト関係のガクチカ

    社会人の第一歩であるアルバイト経験はかなり重要なガクチカです。例えば接客業であれば接客スキルやクレーム対応能力、コミュニケーション能力のアピールになるでしょう。実際に社会での経験ともなるので、業種次第では即戦力アピールにもつながります。

    アルバイトのガクチカ作成のポイント

    アルバイトでのガクチカを書く際には、下記を意識して書いてみるとよいかと思います。

    1. 仕事内容
    2. 得た経験やスキル
    3. 実績・成果
    4. タイムマネジメントや優先順位の設定など仕事をする上での工夫
    5. コミュニケーション能力(対同僚、対客)
    6. トラブル時の対処能力や問題解決力
    7. 仕事への責任感や自己管理能力
    8. チームワークや協調性など、職場での人間関係
    9. アルバイト経験から得た入社後の目標やキャリアプラン

    アルバイトで得られるスキルや成果の例

    業種によって様々ですが、簡単に思いつくものだと、下記のとおりです。なお志望業界と同じ業界でアルバイトをしている場合には、その経験が即戦力アピールや志望度の高さの裏付けになりえます。

    1. 接客業→コミュニケーション能力、クレーム対応能力
    2. 販売業→コミュニケーション能力、営業スキル
    3. 全般 →チーム経験、時間管理能力

    サークル関係のガクチカ

    サークル活動は、ガクチカの中だと少し、

    生生活における重要な要素のひとつであり、リーダーシップやチームワーク、プロジェクト管理などのスキルを身につけることができます。

    サークルのガクチカ作成のポイント

    サークルでのガクチカを書く際には、下記を意識して書いてみるとよいかと思います。

    1. 具体的な実績を記載
    2. サークルの目的や活動内容
    3. リーダーシップや協調性、責任感など、身に付いた能力
    4. 大会やイベントなど的な目標に向けた活動
    5. イベントや大会での成績を記載する
    6. サークル内での役割分担や貢献度を明確にする
    7. サークルの特徴や強みを示す
    8. サークルでの人間関係の様子を示す
    9. サークルでの学びや成長を述べる
    10. 将来の目標や展望を記載する

    サークルで得られるスキルや成果の例

    サークルとなるとやはり、役割系のスキルや対人スキルが身につきやすいかと思います。また活動柄自身の人柄等もアピールしやすいのかなと思います。なお、自薦か他薦か?という話になる際には、自薦の方が良いです。

    1. リーダーシップ(リーダー)
    2. コミュニケーション能力
    3. 協調性、責任感
    4. プレゼンテーション能力
    5. ファシリテーションスキル(会議時、集団のまとめ役)
    6. 主体性、傾聴etc (人柄)

    学業、ゼミ、研究室

    学生の本文である学業や研究室、ゼミ活動は、志望業界と通じている場合は成果や研究結果を用いることで、専門的な知識やスキルのアピールができます。通じない場合はその経験が企業でどう活かせるかを伝えましょう。

    学業、研究室、ゼミでのガクチカの書き方のポイント

    学業、研究室、ゼミでのガクチカを書く際には、自分自身がどのような研究や課題を担当していたか、どのような困難に直面したか、その困難を乗り越えるためにどのような行動をしたかを具体的に示すことが重要です。また、その結果、どのような成果を得たかを具体的に示すことも大切です。

    4.3.2 学業、研究室、ゼミで得られるスキルや成果の例

    学業や研究室、ゼミ活動で得られるスキルや成果としては、

    専門的な知識やスキル

    プレゼンテーションスキル

    などが挙げられます。また、その学業や研究室、ゼミがどのようなものであったかによって、得られるスキルや成果は異なります。

    4.4 留学(研究留学)

    留学(研究留学)は、異文化を体験し、語学力や異文化コミュニケーション能力を身につけることができます。

    4.4.1 留学(研究留学)でのガクチカの書き方のポイント

    留学(研究留学)でのガクチカを書く際には、どのような留学プログラムに参加したか、どのような研究を行い、どのような課題に直面したかを具体的に示すことが重要です。また、異文化コミュニケーション能力をどのように磨いたか、語学力をどのように向上させたかなどを具体的に示すことも重要です。

    4.4.2 留学(研究留学)で得られるスキルや成果の例

    留学(研究留学)で得られるスキルや成果としては、語学力や異文化コミュニケーション能力、研究能力、国際的な視野などが挙げられます。また、留学先での経験が、将来のキャリアに影響を与えることもあります。

    以上が、アルバイト、サークル、学業・研究室・ゼミ、留学(研究留学)におけるガクチカの事例についての説明です。各分野によって得られるスキルや成果が異なるため、自身が経験したことを具体的に書き、その経験が自分にどのような影響を与えたかを示すことが重要です。

    ガクチカ作成時の注意点

    嘘は書かない

    嘘を書いてしまうと、ばれてしまったとき信頼を失うだけでなく、採用チャンスも失う可能性が高いです。正攻法で自身が経験したことを書くのが良いでしょう。しかし、理論武装し演じきれるのであれば、個人的には嘘という邪道の道を行ってもかまわないとも思います。(その場合も完全な嘘ではなく、少し盛る程度が無難です。)

    成果は数字などで具体的に

    成果は具体的な数字や事例を挙げて示すことが大切です。例えば、アルバイトであれば、どのような業務を行い、どの程度の売上を達成したか、サークルであれば、どのようなイベントを企画し、どの程度の集客できたかなどを具体的を示しましょう。

    専門用語は使わない

    企業の採用担当者が専門的な知識を持っているとは限りません。そのため、専門用語や業界用語は避け、わかりやすい言葉で書きましょう。余談ですが、優秀な人材ほど初対面ではわかりやすい言葉を使います。

    応募する企業とマッチした内容に

    ガクチカは、企業にアピールするためのものであり、応募する企業に合わせた内容にすることが大切です。企業の特徴や求める人物像を理解し、自分の経験やスキルをそれに合わせてアピールすることが重要です。

    プロフィールや履歴書等との整合性

    プロフィールや履歴書との整合性が取れる内容にしましょう。企業の採用者は応募者からの情報に矛盾がないかいつも目を光らせています。プロフィールや履歴書との間に矛盾があればすかさず、ボディーブローを入れてくるでしょう。そのためにも他の書類との整合性を意識して、きちんと理論武装できるよう意識して書くことが大切です。ちなみに矛盾が生じた際には企業側に不信感を与えもちろん合否は遠のいていきます。

    ガクチカ作成時によくあるミスや落とし穴

    ガクチカ作成時よくあるミスで代表的なものをいくつか紹介します。

    1. 虚偽の内容
    2. 企業に応募する際の業界や職種に関係のない内容
    3. 詳細な内容を書きすぎて、読み手にとって分かりにくい文章
    4. 誤字や脱字、文法のミス

    これらのミスをしないためにも、作成後に数度見直した後、誰か別の人に文章を読んでもらうとよいかと思います。ちなみに企業によっては、誤字脱字や文法のミスはかなりのマイナスになる場合があります。というのも上記のミスはきちんと注意を払えばだれもが防げるミスであるためです。

    6.1. ガクチカを通して身につけたスキルや能力の例

    ガクチカを通じて身につけたスキルや能力をアピールすることは、就活において非常に重要です。アルバイトやサークルなどの経験から、どのようなスキルや能力を身につけたかを明確に示すことで、自己PRを強化することができます。

    例えば、アルバイトで接客業務を行っていた場合、コミュニケーション能力や対人スキル、問題解決能力などを身につけたことをアピールすることができます。また、サークル活動でチームを組んでイベントを企画した経験からは、リーダーシップやプロジェクトマネジメントのスキルを身につけたことをアピールすることができます。

    6.2. ガクチカを通じて得た教訓や気づきの例

    ガクチカを通じて得た教訓や気づきは、自己PRにおいて非常に効果的なアピールポイントとなります。自分がどのような経験を通じて、どのような教訓を得たかを具体的に説明することで、自己成長の過程をアピールすることができます。

    例えば、研究室での実験に失敗した経験からは、根気強く取り組むことの重要性や、失敗を乗り越えるための方法を学んだことをアピールすることができます。また、留学経験からは、異文化理解やコミュニケーション能力の重要性を学んだことをアピールすることができます。

    6.3. ガクチカを通じて得た人間関係や経験の例

    学生時代の経験は、自分だけのものではありません。学校やサークル、アルバイトなどで出会った仲間や先輩・後輩、教授や上司など、様々な人々と交流を持つことができます。ガクチカを通じて得た人間関係や経験は、今後の人生でも大きな財産となります。

    例えば、アルバイトでの仕事でチームを組んでいた経験がある場合、仲間との協力やコミュニケーション能力を身につけたことがアピールポイントになります。また、サークルでの活動で新しい友達を作った経験は、社会に出ても人脈を広げるうえで役立つことでしょう。

    6.4. ガクチカを通じて得た成長や自己理解の例

    学生時代に様々な経験をすることで、自分自身についても多くのことを知ることができます。例えば、アルバイトでの接客業務での経験がある場合、自分が人と接することが得意かどうか、どのような言葉遣いや態度が相手に好まれるかを学ぶことができます。

    また、サークルや研究室での活動で自分の弱点や得意分野を知ることができ、自己理解が深まります。さらに、留学経験がある場合は、自分自身がどのような環境で自分をどのように成長させたかをアピールすることができます。

    自己成長や自己理解のアピールは、企業側が求めている人物像に近づけるような内容にすることが大切です。自分自身がどのような成長をしたかを客観的に表現することで、企業側の興味を引くことができます。

    ガクチカの書き方の練習方法やコツ

    7.1 フィードバックをもらう方法

    ガクチカの書き方を練習する上で、他者からのフィードバックを受けることは非常に重要です。フィードバックをもらう方法としては、友人や家族、教師、キャリアカウンセラーなど、信頼できる人に読んでもらい、意見を聞いてもらうことが挙げられます。また、学内や就職イベントなどで行われる模擬面接や面談などでも、自分のガクチカをアピールする機会があるため、積極的に参加して練習することをおすすめします。

    7.2 練習のためのガクチカのテーマや質問

    練習のために、自分が書くガクチカのテーマや質問を設定することも重要です。自分が書きたいと思うテーマを決めた上で、そのテーマに沿った質問を考え、それに答える形でガクチカを書いてみることが大切です。例えば、「自分が得意なことは何か?」、「過去にどのような困難に直面したか?」、「その困難をどのように乗り越えたか?」など、自分自身に問いかけながら書いてみましょう。

    7.3. ガクチカを書く前の準備やアウトラインの作り方

    ガクチカを書く前には、しっかりとした準備が必要です。まずは、どのような内容を盛り込むのか、どのようなストーリーにするのか、アウトラインを作成することが大切です。アウトラインを作成することで、ガクチカを書く際に書くべき内容や順番を整理し、まとめやすくなります。アウトラインを作成する際には、以下のようなポイントに注意してください。

    ・構成を考える:どのような内容をどのような順番で書くか考える。

    ・テーマを明確にする:どのようなテーマで書くか明確にする。

    ・見出しをつける:各章や節に適切な見出しをつけることで、文章の構造をわかりやすくする。

    ・具体的な内容を考える:経験したことや得た成果など、具体的な内容を考えておく。

    ・箇条書きを使う:重要な点や内容を箇条書きにすることで、まとめやすくなる。

    アウトラインを作成したら、それに基づいてガクチカを書いていきます。アウトラインがしっかりしていると、書き進める上での迷いや脱線が少なくなり、スムーズに文章をまとめることができます。

    おすすめのガクチカ関連書籍やサイト

    8.1. ガクチカに関する基本的な知識やスキルが身につく書籍

    ガクチカに関する基本的な知識やスキルを身につけるための書籍としては、「就活に強くなる!ガクチカ力」といった就活ガイドブックが挙げられます。これらの書籍には、ガクチカを活用して就職活動を有利に進めるための基本的な知識やスキルが解説されています。また、自己分析の方法や自己PRの書き方についても詳しく解説されているので、自分自身を客観的に見つめ直すことができます。

    8.2. ガクチカの書き方についての具体的なアドバイスが書かれた書籍

    ガクチカの書き方についての具体的なアドバイスが書かれた書籍としては、「ガクチカの書き方 勝利の方程式」があります。この書籍では、企業側が求めるガクチカのポイントや、具体的な書き方のコツがわかりやすく解説されています。また、サンプルとなる優れたガクチカの例も多数掲載されているので、自分のガクチカを書く際の参考にすることができます。

    8.3. ガクチカの書き方や内容に関する豊富な情報が掲載されたサイト

    ガクチカの書き方や内容に関する豊富な情報が掲載されたサイトとしては、「ガクチカパーク」といったサイトがあります。このサイトでは、企業側がどのようなガクチカを求めているのかや、具体的な書き方のポイントについて解説されています。また、サイト内には、様々な分野のガクチカ事例が掲載されており、自分のガクチカの書き方に迷った際には参考にすることができます。さらに、就職活動において役立つ情報も充実しているので、ぜひ活用してみてください。

    9.1. ガクチカとはどのようなものか?

    「ガクチカ」とは、学生時代に経験したアルバイト、サークル、学業、研究室、留学などの活動を通じて身につけたスキルや経験をまとめた自己PRのことを指します。就職活動や転職活動で必要なエントリーシートや面接で頻繁に聞かれる質問であり、自己アピールのためには欠かせないものです。

    9.2. ガクチカを書く際に意識すべきポイントは何か?

    ガクチカを書く際には、以下のポイントに意識を集中することが大切です。

    具体性を意識する:抽象的な表現や漠然とした文章では、自己PRとしての効果が薄れます。できるだけ具体的な事例や数字を交えて、自分がどのような活動をして、どのような成果を出したかを具体的に示しましょう。

    結果より過程を重視する:結果だけを書くのではなく、その結果を得るためにどのような行動を取ったか、どのような困難に直面したかを詳細に書くことで、自己PRの説得力が高まります。

    相手に合わせた内容にする:応募する企業の業種や職種に合わせて、書く内容や表現を工夫しましょう。企業が求める人材像にあった自己PRを作成することで、選考に有利になることがあります。

    誤字・脱字に気をつける:ガクチカは自己アピールの場ですので、誤字・脱字があると印象が悪くなります。何度も読み直して、丁寧に作成しましょう。

    9.3. ガクチカを書く際に避けるべきことは何か?

    ガクチカを書く際には、以下のようなことに気をつけることが重要です。

    嘘を書かない:自分自身の経験に基づいた具体的な内容を記載しましょう。虚偽の内容を書いてしまうと、面接時に信用を失うことがあります。

    無関係な内容を書かない:企業が求めているスキルや人物像とは関係のない内容を書くと、企業側からの評価が低くなる可能性があります。ガクチカの書き方についてよく調べ、企業が求めている要素に合わせた内容を書くようにしましょう。

    スキルや成果を大げさに書かない:具体的な数字や事実をもとに、正確な内容を書くことが大切です。スキルや成果を大げさに書いてしまうと、面接時にその実力を問われた際に、評価が下がる可能性があります。

    専門用語を過剰に使わない:業界に精通している人にとっては理解しやすい専門用語も、業界外の人には難解な場合があります。できるだけわかりやすい言葉で表現するようにしましょう。

    9.4 ガクチカを書く際に参考になる事例やヒントはあるか?

    ガクチカを書く際に参考になる事例やヒントは多数存在します。具体的な成果やスキルだけでなく、自分が得た教訓や気づき、成長した点などをアピールすることが重要です。自分が書きやすいテーマを選び、書き始めてみると、徐々に自分自身のアピールポイントが見えてくるかもしれません。

    また、自分以外の人に読んでもらうことで、客観的な意見をもらえることもあります。友人や先輩に読んでもらうことで、どのような印象を与えているか、どこを改善する必要があるかを知ることができます。

    さらに、企業のウェブサイトや求人情報、採用面接の内容などを調べ、どのような人材を求めているかを把握することも有効です。自分自身の経験やスキルを、その企業が求める人材像に合わせてアピールすることで、よりアピール力の高いガクチカを書くことができます。

    まとめ

    「ガクチカ」とは、学生時代に経験したアルバイト、サークル、学業や研究、留学などの活動を通じて得た知識や経験をアピールする手段のことです。就職活動では、履歴書や面接だけではなく、ガクチカの記述によって自己アピールを行うことが求められます。

    企業がガクチカを尋ねる理由には、成果だけでなく努力の過程や人柄、コミュニケーション能力の把握があります。ガクチカを書く際には、結論から始めて具体的な成果や困難、行動したプロセス、得た教訓やスキルなどをアピールしましょう。

    ガクチカを書く際には、嘘を書かず、成果は具体的な数字で示し、専門用語を避け、応募する企業に合わせた内容にすることが重要です。また、プロフィールや履歴書との整合性を確保し、よくあるミスや落とし穴を避けるように注意しましょう。

    練習する際には、フィードバックをもらう方法や、練習のためのガクチカのテーマや質問、アウトラインの作り方、文章表現や語彙の使い方などを意識しましょう。

    また、ガクチカに関する書籍やサイトを活用することで、基本的な知識や具体的なアドバイスを得られます。

    ガクチカに関するよくある質問には、「ガクチカとは何か?」、「ガクチカを書く際に意識すべきポイントは何か?」、「ガクチカを書く際に避けるべきことは何か?」、「ガクチカを書く際に参考になる事例やヒントはあるか?」があります。

    学生時代の経験を通じて身につけたスキルや能力、得た教訓や気づき、人間関係や経験、成長や自己理解をアピールすることが重要です。就職活動においては、ガクチカを通じて得た経験をアピールすることで、自己アピールの幅を広げることができます。

    Q1. ガクチカって何ですか?

    A1. ガクチカとは、学生時代に経験したアルバイトやサークル、研究室、留学などの経験を、就職活動などでアピールするための自己PR文書のことです。

    Q2. ガクチカを書く際に気をつけるべきポイントはありますか?

    A2. ガクチカを書く際には、嘘は書かない、成果は具体的に示す、専門用語は使わない、応募する企業に合わせた内容にする、プロフィールや履歴書との整合性を確保するなどのポイントに気をつける必要があります。

    Q3. ガクチカを書く際に、どのように練習すればよいですか?

    A3. ガクチカを書く際に練習するには、フィードバックをもらう方法、練習のためのガクチカのテーマや質問、ガクチカを書く前の準備やアウトラインの作り方、ガクチカを書く際に意識すべき文章表現や語彙の使い方などを把握し、実際に書いてみることが大切です。

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